【展护卫】外贸干货 || 细节决定成败，9 个细节教你拿下客户！

很多外贸业务员经常抱怨，客户做一个少一个，新客户难开发，老客户难维护，是竞争太激烈，对手挖你墙角，还是自己不够用心，让客户没有“宾至如归”呢？想让客户未来再找你下单，这些经验或许值得你借鉴一下。
合作的客户，虽然价格不是最便宜，也或许他还在采购，但第一时间他选择了你，为什么呢？因为细节，往往细节是成败的重点你却忽略了它。那么，细节又有哪些呢？

1、寄提单
提单只需要一份正本就可以提货，但最好分开两份寄送，自己掏钱，原因很简单，怕丢失。寄送时，三份正本分为两次寄送，万一其中一份丢失，客户还可以凭借另外的提单正本提货，不至于一下子全部丢掉。虽然有可能你一次快件丢失也遇不上，但是客户对于这种细心、专业的态度非常欣赏。
2、为客户申请免费箱使和堆存
申请后，告诉客户已经为他申请到多少天的免费箱使和堆存，以免客户手续来不及办理产生港口费用。这本身不是你的事情，货物到港产生多少费用都与你无关，但你却为客户着想，客户自然很高兴，感觉很贴心！
3、为客户办理无单放贷业务
很多近洋客户也会要求做信用证，例如韩国和泰国客户。船期短，货物已经到港，可能单据还没有准备好，等交单行审完，寄给开证行，开证行审核，联系开证人，会耽误很多时间，甚至耽误使用。所以，主动提出为客户办理无单放货业务，很多客户甚至不知道有这个业务，得知自己可以提前拿到货，自然是相当开心，更会欣赏你的热心和专业。
4、推荐假远期信用证
当客户提出使用 LC at sight 交易的时候，建议客户使用假远期信用证。假远期对于受益人是即期，对于开证人是信贷，减免资金压力。很多原来不知道有这个业务的客户都会很好奇地去找银行询问，得知的确有此项业务时，高兴地不得了，对于你的印象越来越好，也会为你熟练的业务和操作所折服。
5、主动为客户查缺补漏
一个香港客户 81 岁，一个韩国客户 78 岁，一个泰国客户 76 岁，都还在做采购，但总是容易忘记很多东西还不承认，总认为是供应商的人忘了，耽误他们的事情。与这类人合作你则需要盯着每一个细节：
有时候他们会忘记要产地证，那么要求操作把产地证做好一起寄过去；
有时候他们会忘了要求把提单分开，三个柜分为两个提单，那么你每次就问多一句；
有时候做 CFR，他们会忘记做保险，你就打电话通知他们别忘记买保险。
他们不把你当成卖家，而是一个贴心的自己人，合作自然不在话下！
6、合同签订后，时常向客户介绍产品进度
拍摄仓库照片，告知客户你们的订舱进度等等，保持及时沟通。若真的由于某些原因订不上舱位，及时通知客户，并且告知订到了下一班，让客户对货物的进度有一个真实的把握，这也是专业性的体现！
7、货物装集装箱时，拍摄记录整个操作
其中这个流程包括：空箱、半箱、满箱、加固、封箱、铅封，然后发送给客户，让客户知道货物已经切切实实地发运，客户是有权得知这些信息的，这是专业性和负责任的表现。
8、即便是未开船，提供客户现有的提单号
将船公司的网站一并提供给客户，让客户确切把握自己货物的最新情况。自己也时刻关注，一旦开船立马告知客户，并且要求第一时间把制作好的箱单发票给客户，供客户检查，看看是否有内容需要更改。
9、尽快做好单据
信用证客户，即便不规定交单期（默认 21 天），但也要要求自己尽快做单据，交单议付，一方面可以尽快收汇，还可以让客户尽快拿到单据，办理相关业务。

总而言之，细节决定成败。你的每一步操作，代表着你是否专业，代表着你会给客户带来方便还是麻烦，代表着你是否给客户一种安全感。已经合作代表已经建立了基本的信任，如果你能通过第一次合作，给客户留下极其专业的印象，还怕客户不给你返单？